Поколение Альфа

Поколение Альфа — это дети, родившиеся после 2010 года. Их называют первыми настоящими «цифровыми аборигенами»: с раннего возраста они живут в мире смартфонов, планшетов, онлайн-игр и видео. Уже сегодня Альфы становятся влиятельной группой потребителей, а через несколько лет именно они будут определять правила рынка.

Как поколение Альфа принимает решения

В отличие от предыдущих поколений, у Альф нет единой массовой культуры. Их интересы формируются в небольших сообществах — на YouTube, в TikTok, в игровых мирах вроде Roblox и Minecraft. Там они узнают о новинках, следят за блогерами, участвуют в челленджах и создают собственный контент.

Реклама влияет на детей напрямую: почти 70% хотя бы раз просили купить то, что увидели в ролике или игре. При этом у многих уже есть собственные устройства — телефон или планшет, что делает их более самостоятельными в выборе.

Старшие дети поколения Альфа активно участвуют в семейных покупках и даже становятся «маленькими экспертами», советуя взрослым, какой товар выбрать.

Как Альфы выбирают товары и совершают покупки

Для поколения Альфа игровая среда и видеоконтент стали главным каналом знакомства с брендами. Roblox уже называют «новым торговым центром для детей»: там они проводят часы, получают первые впечатления о товарах и участвуют в виртуальных акциях.

Онлайн-покупки для подростков становятся нормой. Если ещё несколько лет назад только 15% детей 12–15 лет покупали в интернете каждую неделю, то сегодня таких уже свыше 20%. Важно, что это не просто «посмотреть», а полноценное оформление заказа и оплата.

Экономическое влияние огромно: исследования показывают, что Альфы прямо или косвенно формируют до 40% семейных расходов.

Что ценит и чему доверяет поколение Альфа

• Опыт и участие. Им важно быть со-создателями, а не только покупателями. Игры, где можно настраивать персонажей или предметы, формируют ожидание, что и реальные товары должны «подстраиваться под них».
• Личности и сообщества. Дети больше доверяют рекомендациям блогеров и игроков, чем традиционной рекламе.
• Осознанность и практичность. Поколение Альфа растёт финансово грамотным: они умеют копить, планировать, интересуются деньгами с раннего возраста.
• Заботу о себе и мире. Экология, ментальное здоровье и забота о будущем становятся для них естественными ценностями.

Что компаниям важно делать уже сейчас

1. Формировать семейные покупки. Совместные корзины, списки желаний для родителей и детей, возможность «попросить у взрослого» упростят процесс.
2. Развивать присутствие в играх. Виртуальные предметы, связанные с реальными товарами, квесты и задания в Roblox и других играх помогут построить узнаваемость бренда.
3. Использовать честные рекомендации. Реклама должна быть прозрачной, нативной и встроенной в полезный контент — обзоры, обучающие видео, игровые задания.
4. Работать с видео. Короткие ролики для привлечения внимания, более длинные обзоры для вовлечения и быстрый переход к покупке должны стать частью маркетинговой воронки.
5. Подготавливать «умные каталоги». Дети будут чаще использовать голосовой поиск и цифровых помощников, поэтому важно заранее адаптировать информацию под такие сценарии.
6. Добавлять образовательную ценность. Игры и товары, которые развивают навыки — от программирования до финансовой грамотности, получают дополнительное доверие.
7. Ставить безопасность в приоритет. Родительский контроль, защита данных, модерация сообществ — это ключ к доверию как детей, так и родителей.
8. Смотреть на новые показатели. Важна не только сумма продаж, но и совместное использование продукта семьёй, вовлечённость в сообщество и время, которое ребёнок проводит с брендом.