Крупнейшее событие для будущих мам на Южном Урале

Спойлер – за сутки до события организаторы объявили Sold Out и закрыли продажи офлайн билетов.

Требовался как минимум двукратный рост. Нужно было продать 300 билетов на мероприятие.

Выйти на новый уровень и увеличить масштабы мероприятия в 2 раза.

Цель:

Сложности, с которыми мы столкнулись:

Дейстовать приходилось в условиях небольших бюджетов и ограниченных сроках. Мы начали продвижение за 1,5 месяца до события.

Будущие мамы, как правило, боятся афишировать свое положение, поэтому задействовать пользовательские рекомендации, и рассчитывать, что наша ЦА будет делиться информацией о событии, мы не могли.

Для повышения узнаваемости мы разработали единый фирменный стиль для соцсетей: Вконтакте, Инстаграм. Этот стиль был поддержан и в полиграфической продукции.

Уложиться в указанные сроки;

Уложиться в бюджеты (сэкономили 6% рекламного бюджета);

Учесть особенность покупательского поведения и привычку покупать прямо перед удорожанием.

Задачи контента:

На каждом из них мы задействовали свои инструменты продвижения. Двигаясь от самого бюджетного к наиболее дорогому.

до 1 повышения

до 2-го повышения

за 2 недели до события

2 ЭТАП

1 ЭТАП

Работа с блогерами и лидерами мнений, конкурсные механики (флеш-мобы, розыгрыши)

Задействовали таргетированную рекламу – Инстаграм, ВК

3 этап

Ретаргет по взаимодейстововавшим с рекламой

Беременность — это состояние, которое многие скрывают. И открыто говорить о том, что пойдут на Беременный Форум не хотят. И репосты также делали достаточно неохотно.

Тогда был придуман Флеш-моб в Инстаграм #моякрасиваябеременность. Суть заключалось в том, чтобы девушки делились своими красивыми фотографиями об УЖЕ ПРОШЕДШЕЙ беременности и упоминали Форум.

Более 300 упоминаний и репостов.

Первые 200 подписчиков условно бесплатно.

Первые 100 билетов куплены именно этими подписчиками.

Результаты

Инстаграм:

Вконтакте:

1633 перехода

8,2 р за переход

Лучше всего сработали объявления-карусели с «фишками» мероприятия и топовые спикеры события.

Лучшие результаты показали живые фото с прошлых мероприятий, а вот фото спикеров и фишки событий совсем не зашли.

564 перехода

17,8р за переход

Ответить на вопросы по мероприятию.

Подогреть интерес.

Снять возможные возражения.

В сообществах предыдущего форума делался акцент на полезной информации от экспертов. Мы решили отказаться от экспертного контента – ведь посетители могут получить его в достаточном объеме на Форуме. Поэтому в этот раз сделали упор на сочетание продающего и вовлекающего контента.